Rozdiel vo franchisingu a franchisore

Mnoho podnikateľov je nadšených z uvedenia nového obchodného konceptu na trh. Niektorí ľudia však uprednostňujú menej riskantnú možnosť otvorenia firmy pod etablovanou a úspešnou značkou. Pre jednotlivcov, ktorí majú obavy z možnosti straty peňazí v novom obchodnom podniku, môže byť franchising príťažlivou alternatívou k tradičnému procesu začatia podnikania.

Tip

Poskytovateľ franšízy je „mentor“, ktorý vytvára a spravuje obchodný model. Poskytovateľ franšízy je zodpovedný za každodennú prevádzku. Podniká pod značkou franšízy.

Čo je to franchising?

Franchising je obchodná dohoda, v rámci ktorej vlastník firmy udeľuje licencie na používanie obchodného systému inej spoločnosti, názvu alebo mien, log a ochranných značiek. Jednotlivec alebo spoločnosť zvyčajne platí počiatočný franchisingový poplatok spoločnosti, ktorá je vlastníkom franšízy, spolu s pravidelnými výplatami licenčných poplatkov za ďalšie používanie systému a duševného vlastníctva.

Niektoré z najznámejších značiek v krajine fungujú na základe franšízového modelu. Patria sem reštaurácie, kadernícke salóny, maloobchodníci a automobilové obchody. Mnoho ľudí sa vďaka rozpoznávaniu značiek cíti pohodlnejšie pri otváraní franšízového podniku, ako keď sa snažia rozvíjať.

Príklad franšízy v akcii

Jennifer Dunsworth má 50 rokov, žije v malom univerzitnom meste a pracuje ako administratívna asistentka v jednom zo školských oddelení, ktoré zastávala posledných 25 rokov. Škrty v rozpočte sú na obzore a Jennifer sa ponúka balíček predčasného odchodu do dôchodku. Rozhodne sa to vziať, ale necíti sa pripravená úplne opustiť pracovnú silu.

Rozhodne sa preskúmať začatie vlastného podnikania. Jennifer bola vždy dobrá kuchárka a zaujíma ju, či existuje trh so zdravo pripravovanými jedlami, ktoré by si mohli vyzdvihnúť alebo doručiť študentom a učiteľom. Jennifer začne robiť nejaký výskum, ale rýchlo ho to odradí: Potravinárske podniky môžu byť náročné na založenie a neexistuje žiadna záruka úspechu. Uvedomuje si, že by mohla rýchlo prísť o značnú časť svojich dôchodkových úspor, o čo si nemôže dovoliť.

Kamarátka, ktorá vie o nepríjemnej situácii Jennifer, za ňou prichádza s nápadom: Existuje úspešná služba prípravy a prípravy jedla, ktorá ponúka možnosti franšízy. Poskytujú úplné školenie, pomáhajú franšízantom nájsť dobré obchodné miesto, vyjednávajú s dodávateľmi o cenách, vyvíjajú nové recepty a poskytujú podporu v oblasti marketingu, reklamy a public relations.

Jennifer skúma spoločnosť a považuje ju za renomovanú. Ostatným franšízantom sa navyše darí. Vrhá sa na to, platí štartovné a smeruje do Kalifornie na trojtýždňový vzdelávací program. Zástupca spoločnosti navštívi Jennifer v jej domovskom meste a spolupracuje s ňou na zabezpečení komerčnej kuchyne. Do štyroch mesiacov je podnikanie Jennifer v prevádzke.

Franchisor vs. Franchisee?

Rozdiel medzi poskytovateľom franšízy a poskytovateľom franšízy je podobný ako rozdiel medzi držiteľom licencie a poskytovateľom licencie - sú to dve strany s rôznymi pozíciami, vlastníctvom a zodpovednosťou. Poskytovateľ franšízy vlastní značku, ochranné známky značky a stanovuje podmienky pre udeľovanie licencií franšízantovi na používanie názvu značky a jej ochranných známok. Franšízy prevádzkuje činnosť pod značkou povolenia je.

Aké sú zodpovednosti franchisora?

Poskytovateľ franšízy má voči svojmu franšízantovi množstvo povinností:

  • Vypracovanie obchodného konceptu , značky, plánu a procesov. Pokračuje v prehodnocovaní a zdokonaľovaní týchto procesov počas celej životnosti spoločnosti.

  • Vytváranie log, ochranných značiek a inej vlastnej grafiky a obsahu.

  • Vedenie počiatočných a priebežných vzdelávacích programov pre franšízantov a ich zamestnancov.

  • Poskytovanie podpory marketingu, reklamy a public relations . Koordinácia možností spolupráce v oblasti reklamy a propagácie.
  • Výskum a vývoj nových produktov a služieb, ktoré sa môžu predávať prostredníctvom franšízantov.
  • Rozvíjanie vzťahov s dodávateľmi a dodávateľmi.

Aké sú zodpovednosti franšízanta?

Očakáva sa, že franšízant prevezme zodpovednosť za každodenné obchodné operácie:

  • Prijímanie a prepúšťanie zamestnancov.

  • Školenie nových zamestnancov.

  • Správa financií a účtov , ktorá zahŕňa plnenie miezd a platenie účtov.

  • Predaj výrobkov a služieb.

  • Zaistenie kontroly kvality .

  • Zapájanie sa do marketingových a propagačných aktivít.

  • Prenájom a údržba fyzickej štruktúry podniku.

Aké sú výhody franchisingu pre franšízantov?

Výhody franchisingu sú početné, najmä pre majiteľov firiem, ktorí podnikajú prvýkrát, ktorí sa obávajú prijímania správnych rozhodnutí pri rozvoji prosperujúcej spoločnosti. Pretože franšízant pracuje so zavedenou značkou a obchodným plánom, je menej pravdepodobné, že urobí začiatočnícke chyby, ktoré by mohli podnik sabotovať. Potenciálni zákazníci majú navyše väčšiu pravdepodobnosť, že nad firmou urobia patronát, keď spoznajú značku.

V rámci franšízy franšízor preberá zodpovednosť za výskum a vývoj produktov, rokovania s dodávateľmi a vývoj marketingových a reklamných kampaní. To franšízantke uvoľňuje prácu priamo so zákazníkmi a zamestnancami.

Niektorí poskytovatelia franšízy ponúkajú pomoc s financovaním , takže poskytovateľ franšízy nemusí hľadať kapitál z externých zdrojov. V niektorých prípadoch _, _ je možné, aby si niekto kúpil podnik v oblasti, o ktorú má záujem, ale nemá skutočné skúsenosti. Je možné, že si niekto, kto nie je kozmetikom, môže kúpiť franšízu kaderníckych služieb za predpokladu, že si najme skúseného manažéra a zamestnancov s plnou licenciou.

Aké sú výhody franchisingu pre franchisorov?

Na rozdiel od obchodných reťazcov, v ktorých jeden jednotlivec alebo spoločnosť vlastní viac obchodných miest, poskytovateľ franšízy nie je zodpovedný za každodenné riadenie licencií. Svoje peniaze zarábajú prostredníctvom franšízových poplatkov, ktoré franšízanti platia za prístup k centrálnym systémom a značke. Spoločnosť Franchisor_s_ môže dosiahnuť značný príjem prostredníctvom licencovania svojich značiek a obchodného plánu až po nezávislé franšízy.

Aké sú nevýhody franchisingu ako majiteľa firmy?

Aj keď franchising má svoje výhody, najmä pre podnikateľov, ktorí uprednostňujú zmiernenie rizika, tento spôsob podnikania nie je pre každého. Niektorí vlastníci firiem chcú viac slobody, ako často umožňujú franchisingové dohody. Napríklad franchising nie je dobrou voľbou pre podnikateľa, ktorý má pre spoločnosť, ktorú chcú vytvoriť, veľmi konkrétnu víziu. Franšízy využívajú existujúci úspešný obchodný plán, ktorý vlastní iná spoločnosť.

Franšízanti sú tiež obvykle obmedzení v typoch výrobkov a služieb, ktoré môžu zákazníkom ponúknuť, ako aj v schopnosti získavať suroviny, suroviny, hotové výrobky a reklamné predmety. V mnohých prípadoch bude nadobúdateľ franšízy musieť nakupovať položky priamo od poskytovateľa franšízy alebo zo zoznamu schválených predajcov poskytnutého poskytovateľom franšízy. Niektorým sa to zdá príliš obmedzujúce. Pamätajte, že franšízanti musia franšízantovi platiť licenčný poplatok , ktorý sa môže časom zvyšovať. Z toho môže plynúť zisk franchisanta.

Ak národná značka utrpí újmu na svojej povesti, podnikanie franchisanta môže rovnako stratiť zákazníkov a príjem.

Existujú nejaké nevýhody pre franchisorov?

Aj keď sa zdá, že poskytovatelia franšízy majú z dohody lepší koniec, dôverujú svojej značke ľuďom, ktorí sú často cudzinci. Franšízant, ktorý nespĺňa štandardy spoločnosti alebo vytvára verejný škandál, môže poškodiť celú značku. Výber, školenie a podpora franšízantov sa stáva podnikaním samým o sebe. To by mohlo franchisora ​​odvrátiť od jeho vlastného podnikania za predpokladu, že popri práci s franšízovými obchodmi stále prevádzkuje aj spoločnosť priamo pre spotrebiteľa.

Franšízanti, ktorí sa rozhodnú ukončiť svoj vzťah s franšízou alebo môžu naďalej používať duševné vlastníctvo v rozpore s dohodou o ukončení. To môže u poskytovateľa franšízy spôsobiť právne bolesti hlavy.

Nakoniec, pretože niektorí poskytovatelia franšízy nikdy v skutočnosti nepracovali vo svojom franšízovom priemysle, musí poskytovateľ franšízy predpokladať výraznú krivku učenia sa. To môže ovplyvniť úspech franšízy, ako aj jej súlad s priemyselnými a regulačnými normami.