Každý podnik potrebuje inteligentný marketingový plán na prilákanie peňazí a investorov. Bez správneho hotovostného toku sú podnik a jeho vlastníci v neustálom strese. Zhrnutie je zhrnutím pre potenciálneho investora a poskytuje prehľad o tom, čo obsahuje marketingový plán spoločnosti. Napísanie najlepšieho súhrnu často znamená najskôr napísanie zvyšku marketingového plánu a potom zhrnutie každej časti.
Miniatúrna verzia vášho plánu
Zhrnutie je miniatúrna verzia vášho marketingového plánu - rôzne druhy výťahov. Má časť, ktorá podrobne zhŕňa všetky komponenty, ktoré pokrýva váš marketingový plán. Mnoho investorov používa zhrnutie na určenie, či sa chce ponoriť do marketingového plánu. Ak to nie je pútavé, prestanú so zhrnutím a pravdepodobne nebudete mať k dispozícii finančné prostriedky.
Zhrnutie by malo mať menej ako jeden a pol strany. Nie je stanovené nijaké usmernenie, aké dlhé by malo byť zhrnutie, a často do istej miery odráža dĺžku celého vášho návrhu. Majte na pamäti, že marketingový plán môže byť kdekoľvek od štyroch do 40 strán alebo viac. Zhrnutie by malo stručne zdôrazniť najdôležitejšie informácie. V každej časti premýšľajte nad sumarizáciou s prihliadnutím na jednu otázku: Prečo sú tieto informácie dôležité pre úspech môjho podnikania?
Kľúčové komponenty zhrnutia
Zhrnutie obsahuje pododdiely, ktoré zodpovedajú pododdielom marketingového plánu. Môžu to byť popis produktu, riadenie, analýza trhu, analýza konkurencie, vývoj produktu, prevádzka, ciele a marketingové stratégie. Mali by ste tiež zahrnúť prehľad finančných prognóz a potenciálnej návratnosti investícií. Váš plán nemusí obsahovať všetky tieto sekcie a môže obsahovať ďalšie, ktoré sa konkrétne týkajú vašej spoločnosti. Podľa potreby pridávajte a mazajte.
Zamyslite sa predovšetkým nad kľúčovými prvkami a nad tým, prečo ste sa dali na podnikanie. Rýchlo sa odlíšte od konkurencie. Investori hľadajú podstatu - čo robíte, ako je to lepšie a čo z toho pre nich je. Na zhrnutie každej časti skutočného plánu máte iba niekoľko viet. Uistite sa, že pri jeho písaní myslíte na predaj a marketing. Možno budete predávať widgety, ale treba zdôrazniť práve novú revolučnú zliatinu, vďaka ktorej vaše widgety vydržia dlhšie.
Ako zhrnúť
Pochopte, že zhrnutie nie je úvodom pre osobu, ktorá ho číta. Nenechajte sa zahĺbiť do detailov. Napríklad v súhrne riadenia nemusí byť uvedený každý a jeho kľúčové skúsenosti. Môže zvýrazniť kumulatívne roky, v ktorých vedenie slúžilo odvetviu ako inovátori.
Povedať, že každý člen má 10 rokov skúseností, neprináša takú silu ako: „Náš výkonný tím má viac ako 90 rokov skúseností a inovácií v oblasti rozvoja priemyslu.“
Aj keď zhrnutie nie je séria odrážok, pomáha vytvárať odrážky pre každú sekciu marketingového plánu. Získate tak rámec najdôležitejších podrobností v tejto časti. Použite to ako prostriedok na vytvorenie každého súhrnu pododdielov.
