Výrobky zakúpené vo vašich obľúbených obchodoch často zahŕňajú distribúciu z rôznych zdrojov. Uvedenie produktu na trh si vo veľkej miere vyžaduje efektívny marketingový kanál pre spoločnosti vyrábajúce predmety dlhodobej spotreby a ďalšie výrobky. V dodávateľskom reťazci sú zvyčajne zastúpení rôzni sprostredkovatelia medzi výrobcom a spotrebiteľom. Najčastejšie v dodávateľskom reťazci sú distribútori, veľkoobchodníci a maloobchodníci. Rozdiel medzi nimi zahŕňa niekoľko faktorov, ale možno ich jednoducho opísať ako rozdiel v počte jedného produktu, ktorý majú po ruke.
Tip
Získanie akéhokoľvek produktu od výroby až po nákup spotrebiteľom zahŕňa dodávateľský reťazec. Distribútor je priamym kontaktným bodom výroby pre potenciálnych kupcov určitých produktov. Veľkoobchody nakupujú veľké množstvo výrobkov priamo od distribútorov. Maloobchodník nakupuje malé množstvá položiek od distribútora alebo veľkoobchodníka.
Distribútori spolupracujú s výrobcami
Distribútori majú často obchodné vzťahy s výrobcami, ktoré zastupujú. Mnoho distribútorov udržiava dohody o výhradnom nákupe, ktoré obmedzujú počet účastníkov alebo umožňujú distribútorom pokryť určité územie. Distribútor je priamym kontaktným bodom výroby pre potenciálnych kupcov určitých produktov. Distribútori však zriedka predávajú tovar výrobcu priamo spotrebiteľom. Vzhľadom na veľmi veľké množstvo každého produktu, ktorý majú poruke alebo ho môžu získať od výrobcov, majú distribútori tendenciu spolupracovať so zástupcami veľkoobchodov, ktorí kúpia veľké množstvo jedného produktu. Niekedy však distribútori spolupracujú priamo s maloobchodníkmi.
Veľkoobchody nakupujú od distribútorov
Veľkoobchody nakupujú veľké množstvo výrobkov priamo od distribútorov. Veľkoobjemové objednávky zvyčajne zlepšujú kúpnu silu veľkoobchodníka. Mnoho distribútorov poskytuje zľavy na určitý počet zakúpených položiek alebo na celkovú sumu vynaloženú na tovar. Veľkoobchody získavajú všetky druhy tovaru od telefónov, televízorov a počítačov až po bicykle, oblečenie, nábytok a potraviny. Tovar je často určený pre maloobchodníkov, ako môžu byť kamenné obchody alebo podniky elektronického obchodu online.
Maloobchodníci predávajú spotrebiteľom
Maloobchodníci pozostávajú z malých a veľkých ziskových firiem, ktoré predávajú výrobky priamo spotrebiteľom. Aby dosiahli zisk, maloobchodníci hľadajú produkty, ktoré sa zhodujú s ich obchodnými cieľmi, a hľadajú dodávateľov s najkonkurenčnejšími cenami. Maloobchodník môže vo všeobecnosti kúpiť malé množstvá tovaru od distribútora alebo veľkoobchodníka. Napríklad maloobchodný predajca, ktorý si chcel kúpiť tucet žiaroviek, môže kontaktovať distribútorov osvetlenia a požiadať o informácie o cenách.
Body na zváženie
Suroviny, ktoré sa stanú hotovými výrobkami, sú dôležitým aspektom fungovania výrobcu, ale proces predaja musí zostať na tempe s harmonogramom výroby, inak by mohol výrobca skončiť s príliš veľkým počtom položiek. Distribútori často objednávajú veľké množstvo položiek, napríklad bicyklov alebo detských autosedačiek. Hlavné rozdiely medzi veľkoobchodníkmi, distribútormi a maloobchodníkmi sú založené na obchodnom modeli a cieľoch obchodnej spoločnosti pri merchandisingu.
Niektoré obchodné operácie môžu vyrábať a predávať výrobky v maloobchode priamo spotrebiteľom. Vystrihnutie častí dodávateľského reťazca, ako sú distribútori a veľkoobchodníci, môže ušetriť peniaze a čas, ale tiež tieto subjekty odcudziť. Je preto dôležité starostlivo určiť, ktorý obchodný model sa má použiť a prečo. Pomocou prieskumu trhu, komunikačných schopností a vytvorených obchodných vzťahov môžu veľkoobchodníci, distribútori a maloobchodníci vytvoriť stratégie obchodného úspechu.
