Úžitkový marketingový model tvoria štyri zložky - čas, miesto, vlastníctvo a forma. Marketingové modely vzdelávajú majiteľov firiem, marketingových a reklamných odborníkov o zvykoch výdavkov spotrebiteľov. Spotrebitelia kupujú výrobky z rôznych dôvodov. Model úžitkového marketingu zohľadňuje to, ako sa zákazníci cítia k produktu, pohodlie nákupu produktu a získanie produktu, keď ho chcú.
Tip
Úžitkový marketingový model tvoria štyri zložky - čas, miesto, vlastníctvo a forma. Marketingové modely vzdelávajú majiteľov firiem, marketingových a reklamných odborníkov o zvykoch výdavkov spotrebiteľov.
Komponent Time Utility
Zaistenie dostupnosti produktu, keď zákazník chce, aby dodržiaval časovú užitočnosť. Dopyt spotrebiteľov po výrobkoch sa líši v závislosti od počasia, sviatočných dní alebo každodenných potrieb a potrieb. Napríklad dopyt po teplých kabátoch sa zvyšuje počas zimy a dopyt po vianočných, halloweenských alebo veľkonočných dekoráciách sa zvyšuje, keď sa tieto sviatky priblížia, zatiaľ čo dopyt po sóde a iných výrobkoch nealkoholických nápojov môže zostať rovnaký po celý rok, pretože zákazníci môžu piť. tieto výrobky kedykoľvek.
Komponent Place Utility
Užitočnosť miesta je hodnota, ktorú zákazníci považujú za miesto, kde kupujú produkty. Obchody uľahčujú spotrebiteľom nákup tovaru, na rozdiel od jazdy do továrne alebo skladu, kde sa výrobky vyrábajú alebo skladujú. Spotrebitelia nájdu to, čo potrebujú, na mieste, ktoré sa nachádza v blízkosti domova alebo práce.
Komponent Possession Utility
Úžitková vlastnosť je hodnota, ktorú spotrebitelia považujú za kúpu produktu a za slobodu používať produkt tak, ako bol zamýšľaný, alebo nájsť nové použitie produktu. Mnoho ľudí napríklad používa na sadenie kvetináčov, ale tieto kvetináče majú aj iné využitie, napríklad ukladanie drobných predmetov nájdených v okolí domu alebo ako stredobod jedálenského stola.
Komponent Form Utility
Forma užitočnosti je hodnota, ktorú spotrebiteľ vidí v hotovom výrobku. Spotrebitelia nakupujú čiastočne predmety ako nábytok, elektroniku alebo vozidlá, pretože spotrebiteľ nie je schopný nájsť a dať dohromady všetky diely, aby vytvoril produkt. Zákazník vidí hodnotu v hotovom produkte alebo vo formulári vytvorenom každou časťou produktu.
Dôležitosť úžitkového marketingu
Pochopenie spotrebiteľského dopytu vám umožňuje robiť lepšie obchodné rozhodnutia. Napríklad určenie, kedy zvýšiť produkciu a zásoby, vám umožní uspokojiť zvýšený dopyt v konkrétnych ročných obdobiach. Určenie, v ktorých regiónoch sa predáva najviac produktov alebo typov maloobchodných predajní vrátane obchodných domov alebo diskontných obchodov, ktoré predávajú väčšinu vášho inventára, pomáha pri určovaní toho, koľko inventára je potrebné odoslať a kam ho poslať. Pochopenie, prečo si zákazníci vážia vaše výrobky, vám pomáha vytvárať efektívnejšie marketingové kampane.
Nevýhody úžitkového marketingu
Pretože spotrebitelia kupujú výrobky z iných dôvodov, ako sú štyri typy popísané v marketingu úžitkových výrobkov, vlastníci firiem by sa nemali spoliehať iba na túto metódu. Spotrebitelia prijímajú tieto rozhodnutia na základe emócii, nevyhnutnosti, nudy alebo potreby súťažiť s ostatnými.
