Najlepšie podniky chápu koncept rastu a uplatňujú myšlienky formované týmto konceptom tak, aby mohli predvídať a čeliť výzvam rastu hneď, ako prídu. V skutočnosti je proces rastu pre podnikanie, akékoľvek podnikanie, tak predvídateľný, že preň existuje špeciálny názov: S Curve of Business. Samozrejme, S-krivku nájdeme aj v ekonómii a v mnohých ďalších oblastiach. Čo však presne je táto krivka a čo to znamená pre vaše podnikanie?
Aká je krivka podnikania?
„S“ v definícii „S-krivky“ znamená „Sigmoidal“, čo je matematický pojem súvisiaci so spôsobom, akým je krivka odvodená. Môžete si to však predstaviť ako krivku v tvare písmena S, ktorá predpovedá, ako bude podnik počas životného cyklu rásť. Je spätne dosť ľahké vidieť, ako vaše podnikanie rástlo podľa S-krivky. Môže byť však o niečo náročnejšie orientovať sa v tejto krivke, keď sa ňou pohybujete.
Najnáročnejšie body v krivke sú takzvané inflexné body, kde váš rast stagnuje. V tejto chvíli môžete mať pocit, že vás vaši konkurenti predbiehajú a všetko môže vyzerať beznádejne. Možno budete chcieť urobiť niekoľko príťažlivých, ale zlých rozhodnutí, ktoré by potenciálne mohli mať vplyv na vašu spoločnosť.
S dobrým pochopením krivky S a všeobecného procesu rastu sa však budete vedieť orientovať v týchto časoch a svoje podnikanie posuniete smerom k novým výškam a lepším časom.
Fázy S-krivky
Každý podnik začína model krivky S v dolnej časti. Nový podnik má nový produkt alebo službu a snažia sa ho predať na masovom trhu. Keď sa ich produkt dostane na trh, podnikanie začne rásť. Spočiatku je rast pomalý a potom sa rýchlejšie rozvíja, keď sa spotrebitelia začnú k produktu zahrievať. S rozširovaním podnikania tento rast pokračuje. Nakoniec množstvo faktorov, vnútorných aj vonkajších, spôsobí pokles rýchlosti rastu a potom sa postupne zmierňujú. Môže to byť čokoľvek, naozaj; mohli by to byť konkurenti, ktorí sa začali prispôsobovať a zacieľovať na vašich zákazníkov; Môže sa stať, že ste nasýtili trh a že s vašim produktom už nie sú žiadne ďalšie trhy, na ktorých by ste mohli vyrásť; Je možné, že vaša spoločnosť má interné problémy, ktoré ovplyvňujú jej schopnosť napredovať.
Tento bod zúženia je tiež bodom obratu. Vedie to k miernemu poklesu rastu, pričom rast je v skutočnosti istý čas negatívny. Toto je kritický bod pre podnikanie. Ak podnik inovuje znova a nájde spôsob, ako zostať relevantným, rastová krivka sa otočí späť a rast sa opäť stane pozitívnym. Bude to skutočný inflexný bod. Ak spoločnosť urobí nejaké zlé rozhodnutia a neurobí nič pre to, aby obnovila svoju relevantnosť na trhu, potom bude bod obratu trvalý a spoločnosť sa ocitne vrhať do hlbín oceánu.
Úspešnosť vášho podnikania závisí od vašej schopnosti rozpoznať tieto inflexné body a podniknúť správne kroky, aby sa vaše podnikanie vrátilo na správnu cestu so správnym druhom a veľkosťou hybnosti na podporu ďalšieho rastu.
Ak nerozpoznáte, kedy sa vaša firma nachádza v zlomovom bode, mohli by ste ju ohroziť. Nielenže vášmu podnikaniu bude odopretá príležitosť strategicky sa rozvíjať, ale tiež nebudete môcť splniť dôležitú potrebu. Najlepšie urobíte, keď sa na inflexné body pripravíte skôr, ako k nim dôjde, a uistite sa, že keď poznáte, viete ich rozpoznať.
Jedna vec, ktorú by ste si mali uvedomiť, je, že inflexný bod nemusí byť nevyhnutne indikátorom krízy. Znamená to jednoducho, že vaša firma stojí pred dôležitým rozhodnutím a druh rozhodnutia, ktoré urobíte, určí, čo sa stane v danom inflexnom bode.
Čo prispieva k inflexnému bodu?
Na rast má vplyv nespočetné množstvo faktorov. V počiatočných fázach rastu spoločnosti však možno nájsť niektoré spoločné faktory, ktoré takmer vždy vedú k prvému inflexnému bodu. Tieto možno rozdeliť na vnútorné a vonkajšie faktory.
Interné faktory
Nedostatok pocitu zodpovednosti medzi zakladateľmi: Zakladajúci členovia podniku, vrátane počiatočných zamestnancov, majú zvyčajne veľmi silný pocit spolupatričnosti, pokiaľ ide o prácu na splnení cieľov spoločnosti. Ako však organizácia rastie a pribúdajú ďalšie úrovne riadenia, alebo keď prichádzajú externí investori s rôznymi spôsobmi myslenia, tento pocit vlastníctva sa stráca a počiatočné ciele spoločnosti sa môžu rozmazávať.
Nedostatok talentov: Spoločnosti, ktoré v počiatočných fázach rastú najrýchlejšie, často čelia problémom so škálovaním svojich tímov dostatočne rýchlo, aby držali krok s tempom. K rastu vašich výnosov môže dôjsť, iba ak máte dostatok kvalifikovaných zamestnancov na podporu rastu vašej spoločnosti.
Strop pre zakladateľov: Horlivosť a vášeň zakladateľa môžu stačiť na to, aby sa mohla nová spoločnosť exponenciálne rozrastať. Ak však zakladateľ neprispôsobí svoj štýl vedenia rozsahu pre spoločnosť a pokúsi sa zapojiť do každého rozhodnutia spoločnosti, môže to spôsobiť prekážky rastu spoločnosti.
Zákazník je umlčaný: Malé organizácie majú tendenciu efektívne reagovať na rýchle potreby svojich zákazníkov. To je zvyčajne to, čo ich núti rásť tak rýchlo v počiatočných štádiách. Ako však rastú, objavujú sa väčšie rozdiely medzi vrcholovými manažérmi a zamestnancami, ktorí jednajú priamo so zákazníkom. Inovácie týkajúce sa zákazníka sa preto nemusia dostať dostatočne rýchlo na vedomie vrcholovým manažérom, aby mohli byť implementované včas. V skutočnosti sa nemusia vôbec implementovať.
Problémy s inováciami: Ak chcete rásť, musíte zamerať svoju stratégiu na zákazníka a inovovať efektívne a efektívne riešenia jeho problémov. To je dôvod, prečo väčšina firiem rastie už v počiatočných fázach. Keď sa však organizácia príliš rozrastie, má skôr tendenciu chytiť sa do detailov, ako je zdokonaľovanie procesov, ktoré sa vyskytujú vo výrobných linkách a oddeleniach, skôr ako podpora inovácií pomocou údajov získaných od spotrebiteľov.
Vonkajšie faktory
Ekonomika: Či už lokálne, regionálne, národné alebo dokonca globálne, ekonomika ovplyvňuje všetky podniky v rôznom rozsahu a recesia môže vraziť do krivky rastu najsľubnejšej spoločnosti.
Finančné problémy: Každá spoločnosť potrebuje pre úspech nejakú finančnú inštitúciu. Tieto inštitúcie sú zapojené do transakcií, kontrolujú úrokové sadzby, úvery a dokonca aj pôžičky, ku ktorým majú spotrebitelia prístup. Ich solventnosť a stabilita finančného sektora ovplyvní všetky podniky.
Infraštruktúra: Podniky, ktoré sa spoliehajú na fyzické miesta, aby prilákali talentovaných alebo nových zákazníkov alebo zlepšili svoje prevádzky, budú ovplyvnené územnými zákonmi, bytovou výstavbou a stavebnou činnosťou.
Politická klíma: Akákoľvek zmena v zákonoch a iných právnych predpisoch na akejkoľvek úrovni môže mať vplyv na podnikanie, keď je dotknutá nejaká ich služba alebo produkt alebo sa dokonca stane nezákonnou.
Verejné trendy: Hoci by to bolo poľutovaniahodné, je možné, že podnik utratí obrovské množstvo času a peňazí, len aby sa mohol sám umiestniť, ale potom zistí, že je na zlej strane verejných trendov.
Ako prežiť inflexný bod
Krátka odpoveď je jednoduchá: Inovujte a optimalizujte.
Keď dosiahnete bod nasýtenia, musíte zefektívniť svoje procesy, aby ste zákazníkom mohli poskytovať efektívnejšie, alebo musíte inovovať rozšírením ponuky svojich produktov a služieb, aby ste svojej organizácii poskytli ďalší priestor pre rast .
Môžete tiež hľadať riešenie niektorých interných problémov, ktorým môže vaša spoločnosť čeliť, alebo nájsť spôsoby, ako zmeniť vonkajšie faktory na príležitosti pre rast vašej spoločnosti. Iba vtedy, keď sa rýchlo prispôsobíte meniacim sa okolnostiam, môžete udržať dynamiku svojej spoločnosti tak, aby pokračovala v dlhodobom raste.
