Pamätáte si na staré príslovie: Dve hlavy sú lepšie ako jedna ? Platí to aj v podnikaní. Strategické partnerstvo môže posunúť vaše podnikanie na vyššiu úroveň a otvoriť nové dvere.
Bez ohľadu na vaše odvetvie môžete využiť skúsenosti a zdroje inej spoločnosti, aby ste posilnili svoju značku a oslovili viac zákazníkov. Je to obojstranne výhodné pre obe strany - stačí na to presvedčivý návrh partnerstva.
Tip
Zdôraznite, aký prínos bude mať partnerstvo pre spoločnosť, na ktorú sa zameriavate. Preskúmajte jeho potreby a všetky výzvy, ktorým môže čeliť, a riešte ich vo svojom návrhu.
Urobte si prieskum
Pred podaním návrhu na partnerstvo si nájdite čas na prieskum spoločnosti, ktorá vás zaujíma . Iste, už viete, že sa hodí pre vaše podnikanie a že jeho vízia je v súlade s vašou, ale to nemusí stačiť. Pokúste sa zistiť viac o jeho histórii, úspechoch, zamestnancoch a výkonnosti organizácie.
Čím viac o tom viete, tým väčšie sú vaše šance na úspech. Celá myšlienka je preukázať živý záujem o spoločnosť, s ktorou chcete uzavrieť partnerstvo. Prečítajte si prípadové štúdie, pozrite sa na jej webové stránky a stránky sociálnych médií, vyhľadajte tlačové správy a preskúmajte ich produkty. Uistite sa, že viete, čo ho odlišuje od konkurencie a aké má predajné miesta.
Vďaka týmto informáciám budete lepšie pripravení na návrh partnerstva. Oslovte generálneho riaditeľa spoločnosti alebo iných vodcov a stručne predstavte svoj nápad. Keď ich upútate, napíšte návrh, ktorý podrobne popisuje vašu víziu. Zdôraznite, aký prínos bude mať toto partnerstvo pre obe strany a prečo je to chytrý krok.
Štruktúrujte svoj návrh partnerstva
Kľúčom k silnému návrhu partnerstva je presvedčiť čitateľa, že váš nápad je ziskový a hodnoverný . Podporte svoje tvrdenia tvrdými faktami; usporiadajte svoje ihrisko tak, aby komunikovalo to, čo chcú a potrebujú vedieť. Snažte sa, aby to bolo krátke a relevantné. Nikto nebude čítať 10-stranový návrh.
Adresujte príjemcu menom. Predstavte seba a svoju spoločnosť. Zvýraznite svoje kľúčové úspechy a jedinečné ponuky predaja, aby ste upútali pozornosť danej osoby. Zahrňte do svojho návrhu tieto body:
- Háčik: Jeho úlohou je upútať pozornosť čitateľov a prinútiť ich, aby sa dozvedeli viac; opíšte svoje skúsenosti, kľúčové úspechy a kvalifikácie.
- Vyhlásenie o probléme alebo potrebe: Poukážte na problém, ktorému čelí váš potenciálny obchodný partner; ukážte, že ste si vedomí ich potrieb a plánov do budúcnosti.
- Riešenie : Popíšte, prečo má partnerstvo zmysel pre obe strany a aký prínos má pre danú spoločnosť; zahrňte fakty a čísla, ktoré podporia vaše tvrdenia.
Zhrnutie / záver :
Zhrňte výhody obchodného partnerstva a požiadajte o stretnutie alebo telefonát.
K návrhu priložte všetky podporné dokumenty. Použite tabuľky, grafy a ďalšie vizuálne prvky na ilustráciu svojho bodu a zdôraznenie výhod partnerstva.
Maximalizujte svoje šance na úspech
Návrh partnerstva nie je predajným listom. Zvýraznite úspechy vašej spoločnosti a nechajte vyniknúť jej osobnosť, ale zdržujte sa nadmernej propagácie. Pamätajte, že sa snažíte vytvoriť vzájomne výhodný vzťah. Buďte originálny a profesionálny.
Rozumne opakujte, aby ste zdôraznili svoje kľúčové body. Zahrňte iba fakty a informácie týkajúce sa spoločnosti, s ktorou chcete uzavrieť partnerstvo. Ak oslovujete niekoľko spoločností, prispôsobte svoj návrh každej organizácii a uistite sa, že je v súlade s ich víziou a cieľmi.
Vyvarujte sa superlatívov a slov alebo fráz, ktoré môžu pôsobiť negatívne. Nakrájajte páperie a choďte k veci. Ozvite sa e-mailom alebo telefonicky niekoľko dní po predložení návrhu. Povedzte im, že ste pripravení odpovedať na všetky ich otázky týkajúce sa potenciálneho partnerstva.
