Keďže 88 percent Američanov používa pri rozhodovaní o nákupe internet , asi nie je prekvapením, že podniky sa pri oslovovaní zákazníkov spoliehajú na webové reklamy. Keď vaša firma umiestni reklamu online, váš úspech sa meria na základe CTZ, čo je cena za 1 000 zobrazení webu. Typická cena za tisíc zobrazení sa pohybuje od 2,80 USD pre Google do viac ako 34 USD za miestny televízny spot v Los Angeles.
Čo je to cena za tisíc zobrazení ?
CPM znamená „ cena za promile“, čo je dlhodobý reklamný výraz pre cenu za tisíc . Keď začnete nakupovať online umiestnenia reklamy, často sa vám zobrazí cena označená ako „CTZ“. Ak vidíte ceny inzerované ako 1 USD za tisíc zobrazení, zaplatíte 1 dolár zakaždým, keď sa vaša reklama zobrazí 1 000-krát.
Je dôležité označiť rozdiel medzi cenou za zobrazenia a cenou za kliknutie. Ak vidíte ceny inzerované ako CZK, znamená to, že budete platiť za každé kliknutie na vašu reklamu alebo cenu za kliknutie. Je zrejmé, že ak sa zaujímate skôr o sprostredkovanie návštevnosti, ako o povedomie o svojej značke, bude model CPC lepší. Existujú však prípady, keď je jednoduché zobraziť reklamu širokému publiku veľkou výhodou.
Typická CTZ pre Google
Jedným z najobľúbenejších spôsobov inzercie je Google, ktorý si stále udržiava najväčší podiel na trhu zďaleka medzi vyhľadávacími nástrojmi. V priemere v prvom štvrťroku 2018 utratili inzerenti 2,80 USD za tisíc zobrazení a 0,75 USD za kliknutie. V celej reklamnej sieti Google - ktorá zahŕňa Gmail, YouTube a ďalšie weby - bola priemerná miera prekliknutia v danom štvrťroku 0,35 percenta.
Rovnako ako mnoho iných inzerentov, aj Google vám nastavil denný rozpočet, čo znamená, že ak budete mať rušný deň, nebudete sa musieť starať o svoje náklady na tisíc zobrazení alebo náklady na kliknutia prechádzajúce cez strechu. V priemere utratia malí podnikatelia za CZK 500 až 3 000 dolárov mesačne. Ak by vaša spoločnosť stanovila rozpočet 3 000 USD pri 0,75 EUR za kliknutie, po 4 000 kliknutiach by ste „stmavli“, čo znamená, že vaša reklama by sa už nezobrazovala, kým sa neobnoví váš rozpočet.
Typická CPM pre sociálne médiá
Mnoho firiem v súčasnosti zameriava veľkú časť výdavkov na reklamu na sociálne médiá, ale CPM sa môžu u jednotlivých sociálnych platforiem veľmi líšiť. Twitter je v priemere najlacnejší, má 5,76 dolárov . Za reklamy LinkedIn zaplatíte v priemere 6,05 USD a za Instagram 6,70 USD. Facebook sa nedávno stal zďaleka najdrahším, a to na úrovni 9,06 dolárov .
Za kliknutia na Facebooku však zaplatíte oveľa menej, takže kompromis môže stáť za to. CPC Facebooku je v priemere iba 0,51 USD v porovnaní s 0,53 USD na Twitteri, 1,28 USD na Instagrame a neuveriteľných 5,61 USD na LinkedIn. Vyššiu cenu LinkedIn za tieto prekliknutia možno pripísať jeho vysoko špecializovanému publiku B2B.
Čo je dobrá CPM?
Vaša firma má pravdepodobne obmedzený reklamný rozpočet, takže vás pravdepodobne zaujíma, ako za tieto peniaze získať dobrú hodnotu CPM . Problém je v tom, že sadzby sa v jednotlivých odvetviach môžu veľmi líšiť v závislosti od toho, čo sa snažíte dosiahnuť. Ak pri online inzercii použijete prístup „postriekajte a modlite sa“, zistíte, že môžete dosiahnuť nižšiu CPM, ale vaše reklamy nemusia byť zacielené na ľudí, ktorých pravdepodobne zaujíma to, čo ponúkate, čo znamená, že vyhodím veľkú časť každého dolára.
Dobrá CPM je tá, ktorá najlepšie funguje pre vaše podnikanie. Aby ste to určili, je dôležité pozorne sledovať návratnosť investícií z peňazí, ktoré míňate na každej platforme, a potom pravidelne dolaďovať, čo robíte, aby ste našli najlepšiu cenu pre každú platformu. Toto číslo budete tiež musieť pravidelne navštevovať, aby ste držali krok so zmenami v členstve v sociálnych sieťach a vo vývoji vašej vlastnej zákazníckej základne.
Maximalizácia výdavkov na reklamu Google
Bez ohľadu na to, čo si dnes myslíte o nákladoch na reklamu, platformy ako Google uľahčujú vyťaženie každého dolára, ktorý miniete, ako nikdy predtým. Google vám umožňuje zvoliť si vlastné publiká podľa nákupných úmyslov, pri ktorých web pomocou údajov priraďuje vašu reklamu k zákazníkom, u ktorých je najpravdepodobnejšie, že s nimi budú konať. Môžete nastaviť svoju reklamu a nechať Google pracovať, alebo prevziať kontrolu a prispôsobiť svoje publikum na základe vašich vlastných vedomostí o zákazníckej základni.
Existujú tri spôsoby, ako sa môžete ubezpečiť, že vaša cena za tisíc dosahuje najlepšie výsledky na Googli, vrátane:
- Vlastné publikum podľa záujmov - pomocou tohto nástroja nastavíte publikum pre svoje reklamy. Zadáte kombináciu údajov vrátane pravdepodobných záujmov vašich cieľových zákazníkov, oblastí, ktoré by vaše publikum mohli zaujímať, a aplikácií, ktoré môže používať. Pomocou tohto nástroja môžete tiež zadávať adresy URL, ktoré vám umožňujú zacieliť na zákazníkov, ktorí navštívili webové stránky vašich konkurentov.
- Publikum podľa nákupných úmyslov - Tento nástroj využíva údaje o prehliadaní zákazníkov na priradenie vašej reklamy k potenciálnym zákazníkom. Ak zákazník uvažuje o kúpe produktu alebo služby, ako je tá vaša, je pravdepodobnejšie, že vám tento nástroj počas tohto procesu napadne.
- Vlastné publiká podľa nákupných úmyslov - vlastné publiká podľa nákupných úmyslov, ktoré sú zavedené ako súčasť nového používateľského rozhrania, používajú kombináciu zadaných kľúčových slov a adries URL na sledovanie tých zákazníkov, ktorí skúmajú ponuky, ako je tá vaša.
Maximalizácia výdavkov na sociálne médiá
Kľúčovou súčasťou dosiahnutia najlepšej hodnoty CPM je jednoducho vedieť, ktorú platformu vaši potenciálni zákazníci s najväčšou pravdepodobnosťou použijú. Celkovo je väčšina dospelých na YouTube, nasleduje Facebook. Ostatné sociálne platformy majú oveľa menšie, ale takmer rovnaké trhové podiely. V rade sú to Instagram, Pinterest, Snapchat, LinkedIn, Twitter a WhatsApp.
Ak je však vaša firma zameraná na veľmi konkrétne demografické údaje, je dôležité venovať osobitnú pozornosť tomu, čo používa vaše vlastné publikum. Dospelí vo veku od 18 do 29 rokov používajú YouTube a Facebook, ale v týchto mladších vekových skupinách uvidíte oveľa väčšie využitie Instagramu a Snapchatu, najmä u demografických skupín vo veku 18-24 rokov. Na Pintereste tiež nájdete oveľa viac žien ako mužov.
Cielené publikum pre Facebook
Len čo určíte najlepšiu sociálnu platformu pre svoje výdavky na reklamu, môžete nastaviť nízku mieru CTZ nastavením zacieleného publika. Týmto nástrojom vás na Facebooku prevedie nástroj Audience Manager, ktorý vám umožní uložiť publikum na neskoršie použitie. Môžete zacieliť na používateľov na základe polohy, demografických údajov, záujmov, správania, aktivity aplikácie a ďalších. Facebook má tiež niečo, čo sa volá „diváci podobní“, vďaka čomu môžete svoje reklamy zacieliť na zákazníkov, ktorí sú podobní tým, ktoré už máte.
Ak je vašou platformou, ktorú si vyberiete, Twitter, môžete svoje reklamy zacieliť na základe veku alebo pohlavia, ďalších značiek, ktoré sledujú, záujmov alebo vašich vlastných údajov CRM . Na LinkedIn môžete zacieliť na členov na základe ich pracovnej pozície, názvu spoločnosti, odvetvia alebo profesionálnych záujmov. Ak je vašou platformou podľa vášho výberu Instagram, zacielenie môže zahŕňať polohu, demografické údaje, záujmy a správanie. Rovnako ako Facebook, aj Instagram vám umožňuje vytvárať podobné publiká.
CPM pre priamu poštu
Internet nevymyslel reklamu. V skutočnosti dávno predtým, ako mala každá domácnosť počítač, prichádzali reklamy každý deň poštou. Náklady promile priamych odosielateľov zahŕňa cenu za tlač a poštovné rámec toho, čo miniete prísť s kampaňou a majú zásielku určenú. Aj keď posielate poštou list, ktorý ste vytlačili na vlastnej tlačiarni, s vyplnením všetkých týchto obálok sú spojené náklady ako atrament, papier a poštovné, ako aj administratívne náklady .
Ak sa rozhodnete zahrnúť direct-mail marketing ako súčasť svojej vlastnej kampane, je dôležité vypočítať si vlastnú CPM. Firmy priemerne minú za poštovú kampaň 0,30 až 10 dolárov na osobu. To znamená, že dosiahnutie 1 000 ľudí bude vyžadovať 300 dolárov, na rozdiel od veku Facebooku 9 dolárov na dosiahnutie rovnakého počtu. Odborníci však zdôrazňujú, že priama pošta má stále svoje miesto a miera odozvy sa v posledných rokoch zvyšuje.
CPM pre e-mail
Ak chcete ušetriť nejaké peniaze, môžete si zvoliť, že budete radšej pristávať v schránkach zákazníkov ako v ich poštových schránkach. Ak to budete riešiť sami, budete pravidelne zhromažďovať mená zákazníkov a pravidelne rozposielať e-mailové adresy, vaše náklady môžu byť minimálne. Ak však chcete maximalizovať svoj dosah , možno budete musieť investovať do nástroja e-mailového marketingu, ktorý vám pomôže osloviť zákazníkov a zhromaždiť metriky týkajúce sa sadzieb za otvorenie e-mailu.
Rovnako ako u iných foriem reklamy, aj za náklady na e-mailový marketing sa účtuje cena za 1 000. Pri určovaní vlastnej CTZ zistíte počet predplatiteľov, ktorých chcete osloviť. Môžete osloviť ešte väčšie publikum a znížiť tak svoje náklady na 1 000 e-mailov. Môžete tiež použiť nástroje, ako je testovanie rozdelenia, na sledovanie, ktorý typ e-mailovej kampane dosahuje najlepšie výsledky.
CPM pre televízne reklamy
Televízna reklama môže byť drahá, ale pre niektoré podniky má zmysel. Predajca automobilov, ktorý sa zaujíma o zavedenie značky na veľmi lokalizovanom trhu, môže nájsť rotujúcu reklamu v rannej spravodajskej relácii najlepším spôsobom. Cena reklamy závisí od dennej doby, ktorú chcete vysielať, a od toho, či chcete 30-sekundové alebo 60-sekundové miesto.
Rovnako ako v prípade iných foriem reklamy, aj v prípade televíznych reklám sa cena určuje na základe CTZ. Veľkosť publika závisí od hodnotení. Náklady sa pohybujú od 200 do 1 500 dolárov za 30-sekundové miestne miesto, pričom tieto náklady sa zvyšujú na veľkých trhoch, ako sú Los Angeles a New York. V LA je typická CPM 34,75 USD, zatiaľ čo v New Yorku klesá na 27,16 USD.
CPM pre rozhlasové reklamy
Lepšiu sadzbu CPM môžete dosiahnuť, keď pôjdete skôr rozhlasom ako televíziou. S televíznou aj rozhlasovou reklamou budete mať na svoje publikum ťažšie zameraný čas ako s online reklamou, ale rýchlo sa dostanete k širokému okruhu miestnych obyvateľov.
Rozhlasová reklama sa bude pohybovať od 200 do 5 000 dolárov týždenne, v závislosti od dennej doby a oblasti, kde sa budú reklamy prehrávať. S televíznymi aj rozhlasovými reklamami si budete musieť tiež pripočítať náklady na výrobu svojich spotov, ktoré zahŕňajú prenájom talentov a napísanie reklamy. Mnoho firiem spolupracuje s reklamnou agentúrou, aby sa o to všetko postarali za nich.
CPM pre tlačené reklamy
Náklady na tlač sú založené na priestore, ktorý vaša reklama v publikácii zaberie. Napríklad za noviny budete platiť za palec stĺpca. Ak chcete farebnú reklamu, zvýšia sa tým náklady a umiestnenie novín tiež ovplyvní výšku poplatkov za tlačené publikácie. Ak sa vaša reklama zobrazí v celoštátne distribuovanej publikácii a nie v miestnych novinách s obmedzeným nákladom, zaplatíte podstatne viac.
Ak chcete zistiť svoju hodnotu CTZ , musíte najskôr zistiť, koľko noviny platia za palec stĺpca. Potom zistíte, koľko potenciálnych zákazníkov vaša reklama osloví, aby ste dosiahli cenu za 1 000 zákazníkov. Denník Bozeman Daily Chronicle má náklad len niečo málo cez 14 000 a za 1/8-stránkový inzerát si účtuje 347 dolárov . Vydeľte 347 dolárov 14 a získate CPM takmer 25 dolárov.
