Produktový mix, tiež známy ako produktový sortiment, predstavuje celkový počet produktových radov, ktoré spoločnosť ponúka svojim zákazníkom. Vaša spoločnosť môže napríklad predávať niekoľko radov výrobkov. Vaše produktové rady môžu byť dosť podobné, napríklad tekuté prostriedky na umývanie riadu a mydlo, ktoré sa používajú na čistenie aj podobné technológie. Alebo sa môžu vaše produktové rady výrazne líšiť, napríklad plienky a žiletky.
Štyri dimenzie produktového mixu spoločnosti zahŕňajú šírku, dĺžku, hĺbku a konzistenciu.
Tip
Produktový mix, tiež známy ako produktový sortiment, predstavuje celkový počet produktových radov, ktoré spoločnosť ponúka svojim zákazníkom. Štyri dimenzie produktového mixu spoločnosti zahŕňajú šírku, dĺžku, hĺbku a konzistenciu.
Šírka: Počet produktových radov
Šírka alebo šírka produktového mixu spoločnosti sa týka počtu produktových radov, ktoré spoločnosť predáva. Napríklad ak vlastníte spoločnosť EZ Tool Company a máte dve produktové rady - kladivá a kľúče - vaša šírka produktovej zmesi je dve.
Malé a začínajúce podniky zvyčajne nebudú mať širokú škálu produktov. Je praktickejšie začať s niektorými základnými produktmi a budovať si podiel na trhu. Technológia spoločnosti môže neskôr spoločnosti umožniť diverzifikáciu do iných priemyselných odvetví a rozšírenie šírky produktového mixu.
Dĺžka: Celkový počet produktov
Dĺžka produktového mixu predstavuje celkový počet produktov alebo položiek v produktovom mixe vašej spoločnosti. Napríklad EZ Tool má dve produktové rady, kladivá a kľúče. V produktovej rade kladív sú kladivkové kladivá, guľové kladivá, sánky, strešné kladivá a kladivové kladivá. Rada kľúčov obsahuje inbusové kľúče, rúrkové kľúče, račňové kľúče, kombinované kľúče a nastaviteľné kľúče.
Dĺžka produktového mixu spoločnosti EZ Tool by teda bola 10. Spoločnosti, ktoré majú viac produktových radov, budú niekedy sledovať svoju priemernú dĺžku na každý produktový rad. V takom prípade je priemerná dĺžka produktového radu vašej spoločnosti päť.
Hĺbka: Variácie produktu
Hĺbka produktovej zmesi sa týka celkového počtu variácií pre každý produkt. Variácie môžu zahŕňať veľkosť, príchuť a akékoľvek ďalšie rozlišovacie vlastnosti. Napríklad ak vaša spoločnosť predáva tri veľkosti a dve príchute zubnej pasty, táto konkrétna rada zubnej pasty má hĺbku šesť. Rovnako ako dĺžka, spoločnosti niekedy uvádzajú priemernú hĺbku svojich produktových radov; alebo hĺbka konkrétneho produktového radu.
Ak má spoločnosť aj inú radu zubných pást a táto rada má dve príchute a dve veľkosti, je jej hĺbka štyri. Pretože jeden riadok má hĺbku šesť a druhý riadok má hĺbku štyri, priemerná hĺbka produktových radov vašej spoločnosti je päť (6 + 4 = 10, 10/2 = 5).
Konzistentnosť je vzťah
Konzistencia produktovej zmesi popisuje, ako úzko si navzájom súvisia produktové rady - z hľadiska použitia, výroby a distribúcie. Produktový mix vašej spoločnosti môže byť konzistentný v distribúcii, ale úplne odlišný v použití. Vaša spoločnosť môže napríklad predávať tyčinky na zdravie a časopis o zdraví v maloobchodných predajniach. Jeden produkt je však jedlý a druhý nie.
Konzistencia výroby týchto produktov by sa tiež líšila, takže vaša skladba produktov nie je konzistentná. Produktové rady vašej zubnej pasty sú však obidve zubné pasty. Majú rovnaké použitie a sú vyrábané a distribuované rovnakým spôsobom. Takže produktové rady vašej zubnej pasty sú konzistentné.
Stratégia mixu trhov výrobkov
Malé spoločnosti zvyčajne začínajú so sortimentom výrobkov obmedzeným na šírku, hĺbku a dĺžku; a majú vysokú úroveň konzistencie. Spoločnosť však môže časom chcieť odlíšiť produkty alebo získať nové, aby mohla vstúpiť na nové trhy. Môžu tiež pridať do svojich radov podobné výrobky vyššej alebo nižšej kvality, aby ponúkli rôzne možnosti a cenové body.
Toto sa nazýva naťahovanie produktovej rady. Ak pridáte kvalitnejšie a nákladnejšie výrobky, hovorí sa tomu strečing smerom nahor. Ak pridáte menej kvalitné a lacnejšie položky, hovorí sa tomu strečing smerom nadol.
