Väčšina malých spoločností plánuje rozšíriť svoje podnikanie a zvýšiť tržby a zisky. Existujú však určité metódy, ktoré musia spoločnosti použiť na implementáciu stratégie rastu. Metóda, ktorú spoločnosť používa na rozšírenie svojho podnikania, závisí do značnej miery od jej finančnej situácie, konkurencie a dokonca aj od vládnych regulácií. Niektoré bežné stratégie rastu v podnikaní zahŕňajú prienik na trh, expanziu trhu, expanziu produktov, diverzifikáciu a akvizíciu.
Stratégia prieniku na trh
Jednou z rastových stratégií v podnikaní je prienik na trh. Malá spoločnosť používa stratégiu prieniku na trh, keď sa rozhodne uviesť na trh existujúce produkty na tom istom trhu, ktorý používa. Jediným spôsobom rastu pomocou existujúcich produktov a trhov je zvýšenie podielu na trhu, podľa odborníkov na malé podniky. Trhový podiel je percentuálny podiel predaja jednotky a dolára, ktorý spoločnosť drží na určitom trhu, oproti všetkým ostatným konkurentom.
Jedným zo spôsobov, ako zvýšiť podiel na trhu, je zníženie cien. Napríklad na trhoch, kde je malá diferenciácia medzi výrobkami, môže nižšia cena pomôcť spoločnosti zvýšiť jej podiel na trhu.
Expanzia alebo rozvoj trhu
Stratégia rastu trhu, často nazývaná rozvoj trhu, znamená predaj súčasných produktov na novom trhu. Existuje niekoľko dôvodov, prečo môže spoločnosť zvážiť stratégiu rozšírenia trhu. Po prvé, konkurencia môže byť taká, že na súčasnom trhu nie je priestor na rast. Ak podnik nenájde pre svoje výrobky nové trhy, nemôže zvýšiť predaj ani zisky.
Malá spoločnosť môže tiež použiť stratégiu rozšírenia trhu, ak nájde pre svoj produkt nové využitie. Napríklad malý distribútor mydla, ktorý predáva v maloobchodných predajniach, môže zistiť, že jeho výrobok používajú aj pracovníci továrne.
Stratégia rozširovania produktu
Malá spoločnosť môže tiež rozšíriť svoju produktovú radu alebo pridať nové funkcie, aby zvýšila svoje tržby a zisky. Keď malé spoločnosti využívajú stratégiu rozširovania produktu, ktorá sa označuje aj ako vývoj produktu, pokračujú v predaji na existujúcom trhu. Keď sa technológia začne meniť, stratégia rastu produktovej expanzie často funguje dobre. Malá spoločnosť môže byť tiež nútená pridávať nové výrobky, pretože staršie výrobky prestanú byť zastarané.
Rast diverzifikáciou
Medzi rastové stratégie v podnikaní patrí aj diverzifikácia, keď malá spoločnosť bude predávať nové výrobky na nové trhy. Tento typ stratégie môže byť veľmi riskantný. Pri použití stratégie rastu diverzifikácie bude musieť malá spoločnosť starostlivo plánovať. Marketingový výskum je nevyhnutný, pretože spoločnosť bude musieť určiť, či sa spotrebiteľom na novom trhu budú potenciálne páčiť nové výrobky.
Akvizícia ďalších spoločností
Stratégie rastu v podnikaní môžu zahŕňať aj akvizíciu. V rámci akvizície spoločnosť kúpi inú spoločnosť na rozšírenie svojich aktivít. Malá spoločnosť môže použiť tento typ stratégie na rozšírenie svojej produktovej rady a vstup na nové trhy. Stratégia rastu akvizície môže byť riskantná, ale nie taká riskantná ako diverzifikačná stratégia.
Jedným z dôvodov je, že výrobky a trh sú už zavedené. Spoločnosť musí presne vedieť, čo chce pri použití akvizičnej stratégie dosiahnuť, a to najmä z dôvodu významných investícií potrebných na jej implementáciu.
