Geografická segmentácia je bežná stratégia, keď slúžite zákazníkom v konkrétnej oblasti alebo keď má vaše široké cieľové publikum rôzne preferencie podľa toho, kde sa nachádzajú. Zahŕňa zoskupenie potenciálnych zákazníkov podľa krajiny, štátu, regiónu, mesta alebo dokonca susedstva. Tento marketingový prístup je bežný pre malé podniky, ktoré slúžia širokej demografickej základni zákazníkov na miestnom alebo regionálnom území.
Predaj sezónnych výrobkov
Sezónne výrobky, ako sú kabáty a zimné potreby, plavky a plážové oblečenie, sa často predávajú podľa geografických segmentov. Zimná výbava sa propaguje niekoľko mesiacov, čo vedie k neskorému pádu na stredozápade a v severných oblastiach USA, kde je bežné nepriaznivé počasie. Plážové oblečenie je často zamerané na celý rok v Kalifornii a na veľkej časti Floridy. V oblastiach so zreteľnou zimnou, jarnou, jesennou a letnou sezónou sa plavky bežne propagujú niekoľko mesiacov, vrátane neskorej jari a letnej plaveckej sezóny.
Kľúčová je veľkosť komunity
Veľkosť komunity tiež hrá úlohu v geografickom členení. Jedna spoločnosť môže uviesť na trh kosačky na trávu pre vidiecke komunity, kde má väčšina obyvateľov dvor, ale na obyvateľov miest sa zameriava pomocou vyžínačov buriny alebo vyfukovačov lístia na úpravu trávnikov alebo chodníkov. Hustota obyvateľstva môže mať vplyv aj na rozhodnutia týkajúce sa dopravy s vidieckymi zákazníkmi, ktorí požadujú viac osobných vozidiel ako mestskí občania.
Miestny predajca pre miestnych ľudí
Miestni maloobchodníci so zľavami alebo obchodnými domami, ktorí predávajú rôzne kategórie produktov príťažlivé pre rôzne demografické skupiny, často vo svojich marketingových snahách využívajú lokálnu geografickú segmentáciu. Napríklad malé mestské podniky často zaplavujú miestny trh reklamami v rádiu a novinách, ktoré majú široký miestny dosah a dostupné ceny. Ak prevádzkujete solárium, vaše publikum sa líši podľa veku a pohlavia, ale sústreďuje sa prevažne v miestnej komunite.
Geografia a potravinové preferencie
Niektoré potraviny majú veľmi špecifický geografický záujem o zrnitosť USA, napríklad sú bežné v regiónoch Juh a Juhovýchod. Morské plody, aj keď sú obľúbené inde, sa predávajú predovšetkým na východnom a západnom pobreží, kde je čerstvá ponuka po celý rok. Spoločnosť McDonald's ponúka sezónne jedlá z morských plodov, vrátane morských rakov a krabov, na vybraných trhoch, ako je Nové Anglicko. Toto je príklad regionálnej segmentácie založenej na geografických preferenciách spotrebiteľov a dostupnosti produktov. Malé reťazce môžu nájsť podobné príležitosti na dosiahnutie výhod ponuky a dopytu na vybraných geografických trhoch.
Prelomte nové územie
V niektorých situáciách používajú spoločnosti selektívne geografickú segmentáciu na zacielenie na nové miestne územia alebo regióny. Spoločnosť Starbucks často distribuuje kupóny na kávové nápoje v určitých regiónoch, keď otvorí niekoľko nových obchodov. V tomto prípade má spoločnosť propagačný cieľ rastu zákazníkov na novom trhu, ale môže zdôrazniť ďalšie ciele, ako napríklad zvýšený podiel na trhu alebo vyššie zisky, na zavedenejších trhoch.
