Obchodné referencie sú nevyhnutnou súčasťou pre veriteľov a dodávateľov medzi podnikmi, ktorí sa musia rozhodnúť, či žiadateľovi poskytnú úver. Tieto referencie sú zvyčajne doplnkom formálnej úverovej správy zavedenej obchodnej úverovej ratingovej agentúry, ako je Dun & Bradstreet. Spoločnosti a banky, ktoré požičiavajú peniaze a poskytujú pôžičky, sa chcú ubezpečiť, že ich zákazníci môžu splatiť svoje dlhy v plnej výške a včas. Príklady obchodných referencií sú hlavným prínosom, ktorý si úspešné spoločnosti vážia rovnako ako zisky.
Tip
Obchodné referencie sú všeobecne veritelia a dodávatelia v priemysle, na rozdiel od verejných služieb, ako sú telefónne a elektrické služby. Najdôležitejšie sú prvotné referencie, ako sú dodávatelia počítačového vybavenia a surovín.
Včasné splatenie dlhov
Bojujúce spoločnosti, ktoré si chcú udržať vynikajúci úverový rating, sa môžu stať adeptmi na uprednostňovanie svojich splátok dlhu a dodávateľov. Využitie hotovostného toku na zaplatenie bankových pôžičiek a väčších dodávateľov a zároveň odloženie menších podnikateľov môže vytvoriť zavádzajúci úverový profil. Spoločnosti, ktoré túžia po novom podnikaní, si môžu rovnako skontrolovať veľké aj malé referencie a ušetriť tak čas a bolesti hlavy, ktoré sú spojené s výberom peňazí od nepoddajných klientov.
Presný obraz histórie platieb
Banky môžu národným úverovým inštitúciám hlásiť negatívne zánikové histórie, pokiaľ dlžníci meškajú 30 alebo 60 dní. Niektorí dodávatelia, najmä menšie firmy, vôbec nevykazujú históriu klientov. Táto skutočnosť robí z kontroly obchodných referencií rozhodujúci prvok, keď sa spoločnosti rozhodnú rozšíriť úver.
História platieb z mesiaca na mesiac predstavuje presný obraz skutočnej finančnej životaschopnosti podniku. Aj spoločnosti s dobrým hotovostným tokom môžu byť rizikovými subjektmi na úkor dodávateľov.
Počet a typ referencií
Podľa webovej stránky Credit Guru si typická obchodná žiadosť o úver vyžiada tri obchodné referencie. Spravidla sú to veritelia a dodávatelia v odbore, na rozdiel od verejných služieb, ako sú telefónne a elektrické služby. Firmy môžu byť schopné odložiť dodávateľov na mesiac alebo dva, ale chýbajúci účet za elektrinu riskuje studenú a tmavú kanceláriu.
Najdôležitejšie sú prvotné referencie, ako sú dodávatelia počítačového vybavenia a surovín. Sekundárne referencie, ako napríklad subdodávatelia, ktorí rozumejú tomu, že nedostanú výplatu, kým nezaplatí hlavný klient, bývajú menej spoľahlivými ukazovateľmi finančného zdravia podniku, hoci každú negatívnu spätnú väzbu treba brať vážne.
Otázky kladené na obchodné referencie
Veritelia a dodávatelia sa spravidla pýtajú - telefonicky alebo písomne - na to, ako dlho je účet otvorený, kreditný alebo nákupný limit a koľkokrát bol účet zaplatený neskoro. Veritelia si vážia zákazníkov s dlhoročnou históriou platieb a svoje najlepšie ponuky rezervujú často pre tých, ktorí majú príkladné obchodné referencie a úverové profily.
