Veľkosť trhu predstavuje maximálny celkový počet predajov alebo zákazníkov, ktoré vaša firma môže vidieť, často merané v priebehu roka. Pred uvedením novej produktovej rady alebo oblasti podnikania do praxe je užitočné poznať potenciálnu veľkosť trhu, pretože vám tak pomôže pochopiť, či je to vaša investícia času a peňazí. Súvisiacim konceptom je trhový podiel, ktorý označuje celkovú časť trhu, ktorý má podnik ako svoj predaj alebo zákazník.
Tip
Veľkosť trhu sa týka celkového množstva predaja alebo zákazníkov v danom odvetví za dané časové obdobie, často za jeden rok.
Definícia veľkosti trhu
Veľkosť trhu pre obchodnú linku predstavuje celkový potenciálny počet zákazníkov alebo tržieb, zvyčajne v danom roku. Pri existujúcom type podnikania sa môžete pozrieť na existujúce čísla predaja a pochopiť veľkosť trhu. Ak zavádzate novú značku šampónov alebo automobilov, je nepravdepodobné, že by ste spôsobili, že si ľudia kúpia podstatne viac fliaš šampónu alebo nových automobilov, takže veľkosť trhu je v podstate súčasná čísla predaja v priemysle. Trhový potenciál sa často používa ako iný termín pre rovnaký koncept. Drsné čísla predaja v priemysle často nájdete online alebo prostredníctvom priemyselných publikácií.
Potenciálne nové trhy
Ak zavádzate nový štýl produktu alebo produkt, ktorý sa radikálne líši od konkurencie, budete musieť viac premýšľať o potenciálnom novom trhu a odhadnúť veľkosť nového trhu na základe očakávaného dopytu. Napríklad, ak by ste dokázali predať nové auto len za 5 000 dolárov, pravdepodobne by ste dramaticky zvýšili predaj nových automobilov, takže vaša potenciálna veľkosť trhu by mohla byť väčšia ako veľkosť súčasného odvetvia.
Budete sa tiež musieť rozhodnúť, či pre svoj produkt alebo službu hľadáte globálny trh, domáci trh alebo regionálny trh. Často to závisí od toho, kde plánujete ponúknuť svoj tovar alebo služby na predaj. Ak začínate s miestnou raňajkovou reštauráciou a neplánujete rozšíriť svoje aktivity mimo svoje rodné mesto, pravdepodobne sa pozriete na iný trh, ako je niekto, kto chce založiť celonárodný reťazec.
Keď sa vaša firma rozrastie alebo preraďuje, môžete zistiť, že veľkosť trhu hodnotíte inak.
Trhová veľkosť a trhová hodnota
Trhová hodnota, čo znamená celkovú sumu výnosov z predaja na trhu, sa často považuje za odlišnú od veľkosti trhu, ktorá by mohla merať iba surový počet predajov alebo zákazníkov na trhu.
Obidve čísla môžu byť kritické, pretože potrebujete vedieť nielen to, koľko potenciálnych zákazníkov musíte osloviť, ale aj to, koľko peňazí môžete vo svojom podnikaní skutočne zarobiť.
Výpočty trhového podielu
Trhový podiel firmy alebo produktu je percento predaja alebo výnosov na trhu, ktoré idú danému podniku alebo produktu. Podiel na trhu má tendenciu sa líšiť na základe presnej definície daného trhu.
Napríklad, ak odhadujete trhový podiel pick-upu, budete sa musieť rozhodnúť, či hovoríte o podiele na predaji pick-upov, predaji nákladných automobilov a automobilov alebo dokonca na širšom trhu, ktorý by mohol zahŕňať. motocykle alebo väčšie nákladné vozidlá. Môžete sa tiež rozhodnúť zamyslieť sa nad podielom svojej spoločnosti alebo nad potenciálnym podielom buď surového počtu predajov, zákazníkov, alebo výnosov v závislosti od situácie. Spoločnosť, ktorá predáva výrobky vyššej kategórie, bude mať pravdepodobne vyššie percento predaja podľa výnosov, ako má podľa surového počtu predaných kusov alebo zákazníkov.
Ak spoločnosti hľadajú investorov alebo bankové pôžičky, často prezentujú prognózy potenciálnej veľkosti trhu a trhového podielu smerujúce do budúcnosti spolu s argumentmi, prečo sú pravdepodobne primerane presné. Vďaka tomu môžu potenciálni podporovatelia vedieť, o koľko sa dá reálne očakávať, že spoločnosť porastie.
